Follow us
Share
Inglês
Search
Manual de Negociação - Comercial/industrial, laboral e político-diplomática
2.ª edição atualizada e aumentada
António Damasceno Correia
-10%
Promotion - Immediate discount
€ 27,46 € 24,71
A product which is “subject to availability” means that its stock is limited. If it’s not possible to comply with the order within the regular time frame, or if it’s not possible to satisfy it at all, you will be contacted by email within two working days. If the order is already paid for, the value of the products supplied shall be refunded within 15 days.
Buy
Availability: Subject to confirmation
Publication Date: 2015ISBN: 978-989-752-145-4
Publisher: LIDELFixed Price:
No
This book is not covered by the Fixed Book Price Law. For more information please go to the Frequently Asked Questions"
Collection: Manual PráticoPages: 336
Format: 17x24 cmLanguage: Português
Sendo a negociação uma parte importante do processo relacional, este manual prático proporciona-lhe a oportunidade de adquirir competências para obter sucesso na vida profissional e social.

Com uma ordenação temática renovada para orientar o leitor pelos vários passos que constituem o processo negocial, a 2.ª edição atualizada e aumentada do Manual de Negociação traz uma nova problemática de assinalável relevância: a motivação e o estilo de liderança que importará adotar para se delinear uma de duas estratégias negociais que são claramente explanadas: integrativa ou distributiva.

Manual de Negociação aborda ainda mais cinco importantes problemáticas:
· Apresentação de dez condições essenciais para uma boa preparação ou um adequado planeamento negocial;
· As dez fases de um processo de negociação (incluindo o uso do humor, a flexibilidade) e os doze erros que não devem ser cometidos no decurso da negociação;
· vinte e duas táticas negociais a utilizar (incluindo como fazer face a negociadores engenhosos, a casos de impasse e a momentos de grande tensão);
· A negociação de cariz comercial/industrial, laboral (em aprticular o processo de admissão numa empresa ou aindaa negociação salarial) e político-diplomática;
· Como resolver conflitos sem recorrer a tribunais, permitindo assim ao leitor acercar-se da conciliação, da mediação e da arbitragem.

Com uma importante componente de Casos Práticos, esta obra dirige-se a todas as pessoas em geral, mas em especial a todos os que têm de lidar diariamente com aspetos negociais, e aos estudantes.
·Problemática do conflito;
·Noção, planeamento, etapas, e resultados alcançáveis numa negociação;
·Táticas e estratégias negociais;
·Modalidades da negociação;
·Resolução de conflitos após o processo negocial;
·Casos Práticos.
Target-Audience
· Todos aqueles que desejem melhorar as suas competências de negociação nas mais diversas atividades
· Estudantes
Preview
Authors
António Damasceno Correia
Licenciado em Direito pela Universidade Católica. Foi pioneiro na obtenção do grau de mestre em Políticas e Gestão de Recursos Humanos por uma universidade portuguesa (ISCTE-IUL), tendo sido igualmente o primeiro a obter o doutoramento nessa área pela mesa universidade. Iniciou a sua vida profissional como professor na Faculdade de Direito de Lisboa, fez investigação para organizações internacionais (Conselho da Europa e OTAN), foi advogado e trabalhou onze anos em três multinacionais como Gestor e Diretor de Recursos Humanos. Desempenha atualmente o cargo de professor associado no ISG e na Universidade Lusófona e tem sido convidado por várias instituições universitárias para lecionar mestrados ou programas de pós-graduação e doutorais. Esta é a sua décima segunda obra publicada, tendo igualmente cerca de setenta artigos publicados em diferentes revistas nacionais e estrangeiras.
The discounts, promotions and campaigns are valid for 24-01-2022, unless otherwise informed. Move your cursor over the discount icon to see the price reduction modality. The listed prices include Portuguese VAT.

At the shopping cart the VAT taxes are adjusted accordingly to the Country of destination.
LIDEL – Edições Técnicas, Lda. – Rua D. Estefânia, 183, R/c Dto. – 1049-057 Lisboa – Portugal
Seara.com
livroreclamacoes.pt