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O Comportamento do Consumidor - Porque é que os Consumidores Compram?
Adelino Alves Cardoso
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Promoção – Desconto imediato
€ 15,50 € 9,30
Disponibilidade: Disponível
Edição: 2009ISBN: 978-972-757-597-8
Editora: LIDELPreço Fixo:
Não
Este livro não está abrangido pela Lei do Preço Fixo. Para mais informações consulte por favor as Perguntas Frequentes"
Coleção: Manual PráticoPáginas: 160
Formato: 17x24 cmIdioma: Português
O consumidor foi considerado pelos marketeers, desde meados do século passado, fundamentalmente como intérprete racional de necessidades de consumo e, apenas nas últimas duas décadas, como agente de decisões emocionais dirigidas não apenas para bens necessários mas também para motivos de simbolismo individual e social.

Nesta linha, o presente livro insere-se na abordagem do consumidor não apenas enquanto Homo economicus, com uma visão utilitária dos produtos, mas também como alguém emocionalmente dirigido para uma dimensão mais simbólica do consumo, visando a construção da sua auto-identidade e do seu mundo social.

É assim valorizada a combinação das dimensões emocionais e racionais do consumo, considerando-se a razão e a emoção como “cara e coroa” de um mesmo processo de decisão e como suporte à identificação de diferentes tendências e estilos de compra profundamente enraizados na personalidade do consumidor.

Ao associar à componente teórica numerosos exemplos e aplicações práticas, este livro revela-se de bastante utilidade não só para estudantes das áreas de Gestão, em geral, e de Marketing e Comercial, em particular, mas também para os profissionais destes ramos de actividade, que aqui encontrarão pistas para o aperfeiçoamento das suas estratégias de abordagem comercial dos consumidores.

Texto de apresentação e livro escritos ao abrigo da antiga ortografia.

· Necessidades utilitárias, hedónicas e simbólicas
· Motivações racionais e emocionais
· As raízes das tendências de compra
· A diferenciação das abordagens comerciais
· CRM: suporte tecnológico ao marketing relacional
· As vias experienciais do marketing
Público-Alvo
- Estudantes das áreas de Gestão, Marketing e Comercial - Profissionais das áreas comerciais, de marketing e gestão
Autores
Adelino Alves Cardoso
Licenciado em Psicologia, Mestre em Gestão de Marketing e Doutorando em Gestão, é consultor, formador e docente do ensino superior nas áreas de Gestão de Recursos Humanos e de Comportamento Organizacional e do Consumidor. É também autor dos livros Recrutamento & Selecção de Pessoal e À Conquista do Emprego, publicados nesta mesma colecção.
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LIDEL – Edições Técnicas, Lda. – Rua D. Estefânia, 183, R/c Dto. – 1049-057 Lisboa – Portugal
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